ریچل آرون، جوان 24 ساله ای که در روابط عمومی نیویورک کار می کند، اخیراً برای یک رویداد کاری در Bloomingdale’s لباس پوشیده است. در دوران ویدیوهای «با من آماده باش» در TikTok، این یک فرصت طلایی برای ایجاد محتوا بود.

خانم آرون که فقط 3300 دنبال کننده در TikTok دارد، هنگام انتخاب لباس مشکی Skims، کت و شلوار و کمربند از خود در حال گپ زدن با دوربین فیلمبرداری کرد. پست او چند صد بازدید و نظرات مثبتی مانند “مامان را بکشید” به دست آورد.

خانم آرون نه یک ستاره بزرگ رسانه های اجتماعی است و نه یک سلبریتی است. حداقل الان نه. اما او بخشی از نسلی است که به‌طور فزاینده‌ای در رسانه‌های اجتماعی به شیوه تأثیرگذاران حرفه‌ای پست می‌گذارد: به اشتراک‌گذاری روتین‌های روزمره، عرضه یا جعبه‌گشایی محصولات، مدل‌سازی لباس و تبلیغات در ویترین فروشگاه‌های شخصی آمازون. این ویدیوها اغلب توسط همسالان (و گاهی اوقات توسط والدین متحیر) جالب و کارآفرینانه دیده می شود. آنها همچنین می توانند به چیزهای رایگان و پول نقد اضافی منجر شوند.

خانم آرون یک ایمیل برای درخواست‌های برند در نمایه TikTok خود و پیوندی به صفحه‌اش در Linktree فهرست می‌کند، سایتی که وابستگی‌های تجاری او را در یک مکان جمع‌آوری می‌کند تا راهی برای نشان دادن نفوذ او به عنوان یک طعم‌دهنده باشد. در میان پیوندها، صفحه Poshmark او است، جایی که او لباس های خود را دوباره می فروشد.

خانم آرون گفت: “در بین افراد هم سن و سال من به طور کلی پذیرفته شده است که با دوربین صحبت کنند و توصیه های محصول و این چیزها را ارائه دهند.”

او اضافه کرد که نسل Z – که به عنوان گروهی از افراد متولد شده بین سال‌های 1997 تا 2012 تعریف می‌شود – به ویژه در چنین گفت‌وگوهایی مسلط است و به مردم عادی که در یوتیوب و اینستاگرام کالا می‌فروشند، عادت دارند. او گفت: «برای بسیاری از افراد در گروه همسالان من و سازندگان Gen Z که من می‌شناسم، ما جلوی دوربین می‌رویم و طوری صحبت می‌کنیم که انگار در FaceTime با یکی از دوستانمان هستیم، که احتمالاً کمتر ترسناک است.

از آنجایی که افرادی مانند خانم آرون وقت خود را در TikTok و دیگر سایت‌های رسانه‌های اجتماعی سپری می‌کنند، برای آنها کار مهمی نیست که مانند تبلیغ‌کنندگان عمل کنند، بدون خجالت دست دومی که می‌تواند همراه با فروش اقلام خانه به خانه یا ارائه تبلیغات چندسطحی باشد.

ایده اصلی این است که هر کسی می‌تواند خالق باشد و پول و محصولات رایگان از شرکت‌هایی بیاورد که مشتاق کار با جوانان و افراد باهوش در TikTok هستند، جایی که ورود برندها به آن سخت است. بیش از 70 درصد طبق نظرسنجی Pew Research در سال گذشته، زنان 18 تا 29 ساله در رسانه‌های اجتماعی اینفلوئنسرها یا تولیدکنندگان محتوا را دنبال می‌کنند و نیمی از آن‌ها پس از دیدن پست‌های اینفلوئنسر چیزی خریده‌اند.

ویکی سگار، بنیانگذار Village Marketing، یک آژانس اینفلوئنسر، می‌گوید: «شاید 12 فالوور داشته باشید و در حال فروش سوآگ هستید. «جنبش کلان مبنی بر خالق بودن همه، و این ایده که سازندگان باید از هر راهی که می‌توانند از خود درآمد کسب کنند، فقط به افراد روزمره سرایت می‌کند.»

نگوزی اوکا، یک جوان 21 ساله در دانشگاه بوفالو، گفت که پس از ارائه یک سخنرانی در مورد زنان رنگین پوست و آرایش به اتحادیه دانشجویان سیاه پوست در محوطه دانشگاه، از او الهام گرفته است تا با تأثیرگذاری بر TikTok شروع به فعالیت کند.

خانم اوکا که حدود 5100 فالوور در این پلتفرم دارد و در ویدئوهایی درباره مو و کلاه گیس تخصص دارد، گفت: “من فکر می کنم اگر بتوانم پاورپوینت ایجاد کنم، فکر می کنم می توانم TikToks را نیز ایجاد کنم.”

خانم اوکا گفت که یک حساب ایمیل جدید برای قرار دادن در نمایه TikTok خود برای پرس و جوهای تجاری ایجاد کرده است، همراه با پیوندی به Linktree خود، جایی که او کلاه گیس های توصیه شده را فهرست می کند، و به ویترین فروشگاه آمازون خود. وقتی مردم انتخاب های او را در آمازون می خرند، او کمیسیون اندکی دریافت می کند. خانم اوکا علیرغم پیروی کم خود، گفت که چندین برند برای تایید محصولاتشان با او تماس گرفته اند و او صدها دلار از این کار به دست آورده است.

او گفت که صرف حضور یک فروشگاه لینکتری و آمازون به شما کمک می کند تا نشان دهید که شما “بسیار در کل حوزه تولید محتوا و تأثیرگذاری” هستید.

خانم اوکا افزود: “اگر به صفحه شخصی بروید و آن را ببینید بسیار چشم نواز است.” “این به نوعی شبیه یک لینکدین است.”

از آنجایی که اکثر سایت‌های رسانه‌های اجتماعی به کاربران اجازه می‌دهند تنها یک لینک را در نمایه‌های خود تبلیغ کنند، میلیون‌ها نفر پیوند Linktree را در آن فضا قرار می‌دهند و بازدیدکنندگان را به صفحه‌ای با فهرستی از هر تعداد سایتی که می‌خواهند به اشتراک بگذارند هدایت می‌کنند. در حالی که چندین شرکت خدمات مشابهی ارائه می‌دهند، Linktree با هنرمندان و شخصیت‌های رسانه‌های اجتماعی، از ستاره پاپ کیتی پری گرفته تا نماد TikTok، Dixie D’Amelio، آشنا شده است. حتی کاخ سفید نیز اخیراً به این خدمات پیوسته است. (مردم همچنین از Linktree برای مواردی بیش از تجارت الکترونیکی، فهرست کردن وب سایت های شخصی، صفحات Spotify و موارد دیگر استفاده می کنند.)

Benoit Vatere، مدیر اجرایی Mammoth Media، یک شرکت بازاریابی که سازندگان TikTok را با برندها مرتبط می‌کند، گفت: «آنچه جی‌میل برای ایمیل است، Linktree «پیوند در بیو» است. “این یک نشانگر وضعیت برای Gen Zs است.”

یکی از پیوندهای داغی که باید در آن گنجانده شود، ویترین فروشگاه آمازون است، جایی که مردم توصیه های خود را برای لباس، آرایش، لوسیون بدن و موارد دیگر انتخاب می کنند.

به گفته Linktree، داده‌های آن نشان می‌دهد که اکثر کاربرانی که به ویترین فروشگاه‌های آمازون لینک می‌دهند، اینفلوئنسر نیستند، بلکه افرادی هستند که مانند اینفلوئنسرها عمل می‌کنند. 77 درصد از لینک های آمازون ایجاد شده در Linktree در سال گذشته از سوی کاربرانی است که کمتر از 1000 بازدید از پروفایل خود داشته اند.

با این حال، بسیاری از جوانان زمان زیادی را صرف مراقبت از ویترین فروشگاه های آمازون خود به عنوان بخشی از شخصیت های TikTok می کنند. اغلب، این تنها پیوند در بایوس TikTok یا اولین پیوند در صفحات Linktree آنها است.

کلویی ون برکل، یک دانشجوی ۱۹ ساله در دانشگاه جیمز مدیسون، ۴۷ کالا را در ویترین فروشگاه آمازون خود در دسته‌هایی مانند «مراقبت از پوست» و «مواد ضروری تابستان» فهرست می‌کند. خانم ون برکل، که حدود 6800 دنبال کننده TikTok دارد، گفت که کمیسیونی که از ویترین فروشگاه خود به دست آورده، ناچیز بوده و تقریباً 10 دلار در ماه به دست آورده است. اما، او افزود، همیشه این احتمال وجود داشت که یک ویدیو ویروسی شود و ترافیک زیادی را به سایت او ارسال کند.

خانم ون برکل گفت: “این فقط چیزی است که به کسب درآمد بیشتر کمک می کند، و اینکه بتوانید چیزهایی را که بدیهی است دوست دارید تبلیغ کنید و به دوستان خود بگویید آنها را بخرند بسیار جالب است.”

خانم ون برکل، که در ازای تایید آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی، لباس شنا و تجهیزات ورزشی رایگان نیز دریافت کرده است، تخمین زده است که از هر هفت دوستش، یکی در اوقات فراغت خود محصولاتی را در TikTok یا اینستاگرام عرضه می‌کند.

او گفت: “همیشه، مردم ویدیو می‌سازند که می‌گویند این کار را بخر، این را بخر، این چیزهایی است که برای خوابگاه خود به آن نیاز خواهی داشت.” “این قطعا چیزی نیست که شما ببینید و فکر کنید عجیب است.”

هنجارها برای بسیاری از نسل‌های هزاره و نسل‌های قدیمی‌تر متفاوت است، که ممکن است از دیدن یکی از دوستان رسانه‌های اجتماعی که به طور ناگهانی محصولاتی را در دوربین تلفن‌شان قرار می‌دهد، سخت تر شوند.

خانم آرون گفت که هزاره‌ها اغلب قبل از صحبت کردن در مقابل دوربین تردید دارند، چیزی که او و دوستانش به شوخی از آن به عنوان «مکث هزاره‌ها» یاد می‌کنند.

دانشجویان کالج از دانشجویان دیگری که در چند سال گذشته در TikTok مشهور شده اند الهام گرفته اند. چندین زن به ظهور شهاب‌سنگ آلیکس ارل، یک کارشناس ارشد در دانشگاه میامی، که بیش از پنج میلیون دنبال کننده دارد و به‌طور برجسته انتخاب‌های آمازون خود را تبلیغ می‌کند، اشاره کردند، در حالی که با برندهایی مانند نارس و عقاب آمریکایی همکاری می‌کند.

خانم اوکا گفت که او مونه مک مایکل، ستاره TikTok را که بیش از سه میلیون دنبال کننده دارد و سال گذشته از دانشکده پرستاری فارغ التحصیل شد، تحسین می کند، که خانم اوکا گفت که او به عنوان یک تعادل آرزویی به آن نگاه می کند.

اما شهرت و فالوورهای زیاد لزوماً اهداف اصلی نیستند.

خانم اوکا گفت: «نیازی ندارید هزاران فالوور داشته باشید و این یک تصور اشتباه بزرگ است که بسیاری از مردم دارند. هنگامی که آن ایمیل را در بیو خود داشته باشید و نشان دهید که دارید تأثیر می گذارید، و می خواهید تأثیرگذاری بیشتری داشته باشید، احساس می کنم توجه افرادی را که می خواهید دنبال کنید جلب خواهید کرد.»